【財訊快報／記者戴海茜報導】華新(1605)位於南京華新城「華采天地」18日開幕，董事長焦佑倫指出，「華采天地」的開幕有著「天時、地利、人和」，期許能成為南京的地標，未來營運以年營業額人民幣10億元邁進。

曾擔任台北101董事長的焦佑倫，一直有個目標就是能在中國大陸開設如台北101一樣指標性商場，隨著「華采天地」的開幕，焦佑倫指出，已故父親焦廷標在創辦華新麗華時，過去工廠曾掛上「風雨(者見)真功，信心獲奇珍」與同仁共勉，而「華采天地」開發上，自已非常深刻體會到「風雨(者見)真功」這句含義，商場興建過程中，儘管南京一直下雨，但建設團隊不眠不休地趕工，開發期間，從規劃設計、組織團隊乃至工程上的大小事務，都必須一一克服。

其實，華采天地在規劃初期，原是要打造類似台北101型態、主打精品的百貨商場，不過，在中產階級消費能力提升下，年輕人成為消費主力族群，過往的奢侈品風潮反而轉趨樸實，加上中國年輕人創業的品牌力大增，也讓華采天地定位產生改變。

「華采天地」有著「天時、地利、人和」，焦佑倫指出，天時就是如果該商場在前兩年完成的話，只能搭上傳統零售的尾段，現在開幕則是走在「新零售」的前端，像是阿里巴巴旗下「盒馬鮮生」進駐，就是O2O最好的例子；地利則是該地點過去10年中國政府大量投資，當地消費能力高；人和部分，興建及招商的過程中，不論是政府、建設單位都很支持，讓招商非常成功，好的開始是成功的一半，盼「華采天地」能成為南京的地標。

華新置業開發總經理王維熊指出，一個商場最重要是位置，好的地點會有很大的競爭優勢，「華采天地」的位置坐落南京河西中央商務區，共有兩條地鐵貫穿全區，同時南京市政府將辦公室遷入，像是台北信義計畫區或是香港新九龍。最重要延攬南京商業地產界頗負盛名的「Mall 姐」吳正梅，帶領團隊所打造，該團隊過去10年開了3個成功的購物中心；此外，該腹地發展15年相當成熟，不僅開發新商場也發展國際金融中心，「華采天地」定位為「世界級現代生活中心」。

目前華采天地對商家採取包底或抽成，兩者取其高的模式。王維熊指出，在中國的大型商場一年營收若達人民幣10億元，便堪稱一級商場，目前南京有全國營收排名第二的德基購物中心，年營收可達人民幣80億元，但其定位為奢侈品，與華采定位不同。

王維熊說，「華采天地」偏大眾品牌，超過30%品牌首進南京甚至首進江蘇品牌進駐，該商場不定位為購物中心，它相對其他商場零售比例低，以大陸購物中心回報率來看，「華采天地」在合理投報率內、甚至偏高，因為租金很有競爭力，若以中國一級大型商場的投報率來看，「華采天地」營運以年營業額人民幣10億元邁進。