【財訊快報／記者何美如報導】網通大廠智易(3596)新客戶開發、新產品新技術導入，及現有客戶的供貨比三箭齊發，今年前三季營收年增35%、連兩年大成長，稅後淨利更超越去年全年，EPS為5.52元。雖然今年第三季因標案空窗期，營收向下調整，預估第四季持平，明年首季不會比前一季差，下半年也會比上半年好，整體展望審慎樂觀，營收有機會拚連三年創高。

智易今日下午召開法說會，總經理曾釗鵬表示，今年是智易營收、獲利成長的一年，維持去年的成長表現，主要動能來自新客戶開發、新產品新技術導入，以及現有客戶的供貨占比增加。前三季營收年增35%，稅後淨利10.43億元，年成長56%，EPS為5.52元，已經超越去年全年的4.61元。

曾釗鵬分析，這兩年公司在新客戶開發看到不錯成績，主要是強大研發能量，新同仁有新題材、新東西可以推給客戶，除了原有歐洲、美洲及亞太市場的既有客戶守住，也都有新客戶開發成果顯現，推升營收基準一步一步墊高。新興客戶也有不錯進展，也陸續看到一些不錯成果。

新產品新技術的投入也是關鍵，智易要8成以上營收來自電信設備商，近幾年公司聚焦在智慧家庭，過去研發都在這相關應用技術，這兩年客戶面臨挑戰，大家都看到5G潛在商機，但5G投資從前面頻譜取得，到基礎建設建置，及終端產品開發，投資很龐大，客戶也都努力想要如售後服務成本，提升產品價值提升，增加很多功能，這些問題對公司是不錯機會點，帶來不錯商機，透過和電信客戶合作，在現有出貨產品提供額外增加的功能，減少售後服務，也為公司業績加值。

曾釗鵬舉例，現在出貨很多產品，比如AIOT實際落實，就會增加營運商的效能，降低成本，也因此，客戶慢慢買單，一開始先導入一個機種後，之後逐漸擴大，這也是努力成果。另外，AIOT大家都在講智慧音箱，也有一線電信客戶要求開發，預計明年第一季、第二季陸續出貨。公司也投入很多研發在智慧雲端分析技術，讓智慧家庭雲端可當成電信商智慧雲端的一部分，直接和閘道器連接，可以節省大量營運商的成本，現在有越來愈多客戶把我們產品加入雲端系統。

另外，公司提供的產品具競爭力，包括效能、功能及成本，也帶動現有客戶的供貨占比增加，曾釗鵬透露，有些客戶將智易從次要供應商提升為主要供應商，也是業績成長的重要功臣。

至於越南新廠，已於今年第二季正式大量生產出貨，經過半年努力，生產效率、良率都大幅提升，可以滿足客戶需求，曾釗鵬坦言，越南廠還是遇到很多缺零組件的情況，必須從大陸運過去，但越南廠在北越，大概3-4天就可以，相信供應鏈以後會越來越好。目前越南、大陸產能三比七，都還沒滿載還有增加空間，會持續評估哪邊需要產能擴充。

至於今年第四季及明年營運，曾釗鵬指出，第三季往下調整，主要是第三季本來不是太旺季，且公司多走標案性質，剛好遇到空檔，但一季不代表未來的變化，明年展望仍審慎樂觀，預估今年第四季與前一季持平，全年營收續拚新高；明年首季不會比前一季差，下半年也會比上半年好。