【時報記者郭鴻慧台北報導】台北市東區前幾年租金高漲，逼走不少租客，如今空租率居高不下，近期房東即便軟化降價，房客也是不心動。基泰建設(2538)指出，在這個新房東年代的招商法，找到品牌力、付租力、持續力「三高」才是優質承租方的對策。

基泰直言，以東區現象來看，降價求租顯然已不是特效藥，加上地產開發業主最愛現金流三寶「辦公、商場、飯店」中，商場仍是主流，因此近年仍持續擴增，加上街邊店和百貨商場也屬競爭關係、承租方選擇多，現階段已未必是「甲方為王」的時代了。「新房東年代」，房東可以透過以下幾種方式招商，過濾租客素質。

首先，付租採取彈性條件—以餐飲業來說，雖然近年被視作票房保證、是商場極力拉攏的對象，但現階段品牌間競爭激烈、消費者喜新厭舊，生命週期短，因此餐飲業展店部門雖有不斷開店的壓力，在評估時卻也更加謹慎，避免「賠了房租又沒業績」!而房東若能拋開傳統概念，以包底抽成/租金/合夥人分潤制度多管齊下，不失為有機會招來多元、優質業者的方式。

其次，要能為承租品牌初步把關、做出區隔，甚至是「媒合」的能力—在篩選承租戶時，避免重複類型業種或競爭品牌進駐，演變成內部競爭已是基本，進一步還要能夠幫品牌媒合配對成「複合店」型式，有效營造話題、提高來客數，讓效益極大化。

最後，房東要有了解承租方品牌特色，做出績效建議的能力，譬如以銀行業者來說，現在網銀以及手機APP發達，業者未必非要如傳統承租一樓店面，只要選擇位置便利、上樓方便的大樓，租金甚至可以減少1/3。

以「基泰忠孝」面寬、臨路(忠孝西路一段)，大樓外牆可掛招牌、收商圈內單日50萬人次流動人口的廣告效益，並且緊鄰機捷、北車地下街出口，和未來雙子星，位置便利，因此也有不少餐飲品牌業者，甚至是經典餐飲老店，打算利用「基泰忠孝」轉運機能，以實體餐飲加上APP取餐功能，突破營業時間、座位數限制，吃下這塊上班族外食商機，也為品牌和業績找到突破點。