【時報-台北電】工業電腦廠振樺電（8114）宣布結盟美物聯網軟體商Banyan Hills，並與旗下瑞傳、KIOSK公司共同發展遠端監控管理平台（RMS），透過全球通路布建進軍服務業物聯網平台市場，提升附加價值，增加軟體及服務經常性收入比重，由自助服務市場搶攻訂閱經濟商機。

　振樺電指出，目前自助服務機大多以全客制專案為主，相對價格高、交期長，缺乏自助服務解決方案，因此透過生產模組化自助服務機，可應用於餐廳、戲院、交通運輸等場域，今年5月開始量產出貨，除了藉由KIOSK布建歐洲市場外，並與IBM簽約，進一步拓展至美國市場。

　振樺電表示，與Banyan Hills合作主要目的在於發展服務業務聯網平台，雙方將以「Canopy–Empowered by Posiflex」品牌，未來硬體出貨時將搭載Canopy，以提升附加價值與客戶黏著度，啟動物聯網時代訂閱經濟的商業模式轉型。

　振樺電去年接獲北美數位金融客戶導入物聯網維運服務，在2,200個營運點布建自助服務機，並簽下五年進階保固合約，未來將有機會拓展至歐洲、亞洲市場。

　目前振樺電訂閱經濟占整體營收比重約3％，陸續與客戶簽下保固合約後，帶動遞延收入明顯增加，由去年第三季的600萬美元成長至今年第一季達1,200萬元，呈現倍增成長，據了解，目前有兩個大型案件正在洽談中，明年可望簽約，預期訂閱經濟所占營收比重可望持續增加。

　此外，振樺電積極搶攻自助服務商機，目前營收比重將近5成是直接與連鎖餐廳、零售業等客戶合作，在資料中心部分也打入管理伺服器供應，美大型雲端營運商多為其終端客戶。（新聞來源：工商即時 陳昱光）