【時報-台北電】向來給人專攻金字塔頂端客戶印象的信用卡巨頭美國運通（American Express，AmEx），為爭取更多一般商家成為美國運通卡的特約商，縮短與對手Visa和萬事達卡（Mastercard）的差距，不惜砸重金誘之以利，祭出近50萬美元的高額簽約獎金。

　美國運通公司過去以主攻高端客群著稱，與一般消費大眾有很大的距離感和隔閡，這也是美國運通卡獲美國商家青睞的程度，長久以來遠不及Visa卡與萬事達卡的原因。

　根據市調機構尼爾森報告（Nilson Report），去年Visa卡和萬事達卡的特約商家總數，比美國運通卡多出130萬，與美國運通簽約的美國商家僅1,030萬家。

　股東因而對美國運通施壓，要求追上對手Visa、萬事達卡的腳步。2016年美國運通誇下海口，訂下今年年底前拉近與對手落差的目標，為拉攏商家，祭出10萬到45萬美元的簽約獎金。

　美國運通執行長史奎瑞（Stephen Squeri）指出，該公司正逐步達成目標，但即使祭出高額簽約獎金，也不是輕而易舉就達到促銷效果。天下沒有白吃的午餐，信用卡公司支付商家獎金多半有附帶條件，像Visa和萬事達卡會要求商家將支付技術升級。

　美國運通全球商家暨網路服務主管威廉斯（Anre Williams）表示，該公司已提供獎金給一些商家，當中有些曾將美國運通列為拒絕往來戶。他說，簽約獎金有時會用作抵消技術與行銷方面的成本。

　美國運通透露，自2017年至今，已新增超過300萬特約商家，大多是透過加入OptBlue計畫的第三方支付業者。自2018年以來，美國運通內部業務員發給133家商家簽約獎金。（新聞來源：工商時報─吳慧珍／綜合外電報導）