車商想賣車 先看口袋夠不夠深
(中央社記者田裕斌台北2015年11月28日電)台灣車市
近幾年來蓬勃發展,展示旗艦店也一家一家開,但是你
知道嗎?要當汽車經銷商,口袋裡面如果沒有個上百億
元,根本難如登天。
以LEXUS最近在台中市設立的東南亞最大展示中心
為例,要價新台幣22億元,其中,光是土地價值就高達
14億元,再加上地上建築、裝潢費用8億元,這個遊戲
還真不是普通人玩得起。
車商表示,尤其是豪華車品牌,客戶對於展示中心
的要求愈來愈高,不但要占地大,燈光美、氣氛佳也不
可或缺,除非像是受到台北市地狹人稠的限制,否則在
中南部的據點多半是獨棟設計,從買地、蓋房、裝潢都
要一手包辦。
尤其是車商往往希望自己擁有展示中心的土地,不
受到地主的牽制,光是土地成本就占拓點比重相當高,
例如台灣賓士(Mercedes-Benz)進行台灣展示中心的設
立及升級,就預計要投入上百億元資金,其他豪華車品
牌AUDI、BMW、LEXUS也不遑多讓,也將投入鉅資把展示
中心蓋得美輪美奐。
也因此,當保時捷(Porsche)有意新增新北市的經
銷商時,食品大廠義美可以雀屏中選,保時捷不但看中
義美的好形象及雄厚財力,手握新板特區3000坪土地,
更是擊敗眾家對手的秘密武器。
車商也不諱言,在旗艦級展示中心家數增多、範圍
變廣下,汽車業也是市場上潛在的大地主,手上的土地
不但數量多,且格局方正、坪數大,只不過,若展示中
心內有維修廠的設置,只能設立在工業區中,一旦未來
隨著都市發展、土地使用分區變更成商業區,土地價值
可望翻好幾倍,車商等於坐收土地增值財。
豪華車品牌如此,國民車品牌在設立據點時一樣是
所費不貲,除了裝潢、服務上比豪華車品牌低階外,土
地成本也省不了。
車商主管表示,客戶對於展示中心的服務要求日益
升級,現在豪華車品牌的展示中心,有舒適的座位、香
醇的咖啡是基本條件,部分據點還可提供按摩椅、輕食
、網咖等功能,客戶到展示中心無論是看車、修車或保
養,都可以得到最高規格的禮遇。