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蘋果重返榮耀,穿戴裝置熱賣、行銷手法改變

總經評論   2019/11/25

十月以來美股多頭發威維持創新高行情,蘋果、微軟、臉書、Alphabet等大型股的股價表現功不可沒。蘋果股價從十月初至今的行情累計上漲19%,超越微軟同期間漲幅的8.2%,再度把全球企業市值龍頭的地位從微軟手中搶回來。蘋果高層行銷觀念的改變以及穿戴式裝置產品的Apple Watch和AirPods熱銷,還有服務部門營收強勁成長,都讓今年蘋果的股價表現與去年不同。

蘋果iPhone是有史以來最成功的科技產品,從2008年第3季到現在,iPhone對蘋果的營收占比從早期的3成最多飆升到7成,10~17年間更是iPhone的高成長期。經過長期高成長iPhone對蘋果的獲利和股價有不可磨滅的貢獻,卻也出現了成長停滯。17年第4季在iPhone X銷售賣出7730萬支後,iPhone銷售在18年成長明顯停滯,最主要的原因除了價格偏高外,智慧型手機內鍵技術被蘋果發揮得差不多,很多高階的功能一般用戶常常用不到,價格不斐也讓消費者卻步。

蘋果高層也知道單一科技產品賣得再好,也有成長停滯的1天。過去幾年蘋果推出周邊商品智慧手錶的Apple Watch其實從17年就嶄露頭角,只不過單價不高,過去穿戴式裝置在蘋果的營收占比低,就算當時Apple Watch銷售高成長,對蘋果營收占比貢獻度當年度也只有6~7%而已。但這個現象在19年7~9月的會計年度第4季已經有所不同,當季以Apple Watch為主力的穿戴式裝置部門營收已達55.25億美元,營收占比達10.3%,當季的年增率高達48%,穿戴式裝置營收占比首度超越1成。

Apple Watch在18年總共賣出2250萬支,在全球智慧手錶市占率達到5成,蘋果已經是全球最大的手錶出貨商;根據市調公司Counterpoint Research統計,當年5款熱銷的智慧手錶當中,蘋果就有3款。雖然Apple Watch不是蘋果的主力商品,卻也讓蘋果的獲利不無小補。經過去年的大成長後,今年Apple Watch依然維持高成長。包括蘋果在內的智慧手錶,這幾年開始搭載具有健康偵測功能,在健康和運動風氣越來越興盛的現在,讓具有健康偵測功能的智慧手錶維持高成長模式,預估今年智慧手錶出貨量將達到6263萬支,明年有機會達到8000萬支。

Strategy Analystics統計,今年第3季Apple Watch賣出680萬支、年增率高達51%,全球市占率接近48%,仍是全球最大智慧手錶出貨商。排名第2的三星電子市占率僅13.4%,第3是近期被Google收購的Fitbit的11.3%。蘋果短期間內在智慧手錶市場不會有太強勁的挑戰者,但要留意Fitbit被Google收購後,Google未來會給予Fitbit有什麼新的定位,可能會讓Fitbit智慧手錶帶來不同的面貌。畢竟Google也是科技巨擘,當Fitbit搭上Google平台後是否能注入新的科技元素,有可能讓Fitbit的智慧手錶帶來和以往不同的亮點。未來Fitbit智慧手錶能否追過三星並趕上蘋果,將是智慧手錶產業的焦點。過去Fitbit在高階智慧手錶市場不是蘋果的對手,新款Versa Lite智慧手錶轉而搶攻低階市場,最近Google以21億美元收購Fitbit,能否強化Fitbit產業競爭力,將是觀察重點。

真無線藍牙耳機AirPods這幾年也是蘋果穿戴式裝置部門能大幅成長的一匹黑馬。蘋果原本就有販售附屬於手機和筆電的基本款耳機,2014年5月底蘋果以30億美元收購Beats,將收購來Beats的音樂部門納入Apple Music旗下,提供串流影音音樂服務取代iTunes模式,以和Spotify競爭。Beats原有耳機部門成為蘋果發展AirPods的技術來源,蘋果開始投資高質量音感的耳機和創新的音頻技術。AirPods是一款藍牙耳機,即使是Android平台的手機,只要透過藍牙的功能都能使用AirPods。根據市調公司Counterpoint Research統計,蘋果在2017年共賣出1600萬副AirPods,18年上升到3500萬副,蘋果預估今年AirPods能賣到5000萬~6000萬副,並寄望在明年有機會破億。

今年第3季AirPods在全球真無線耳機全球市占率為45%,排名第2的小米耳機市占率僅9%,三星耳機市占率6%排第3。如同智慧手錶市占率類似,AirPods真無線藍牙耳機市場遙遙領先其他市場競爭者。現在全球約有十億台iPhone活躍用戶,這就是AirPods的潛在客戶,也是AirPods銷售能領先其他廠牌的原因。產業分析師Dan Ives推估,AirPods每副售價約163美元,雖然不能說很便宜卻也不算貴,的確也能讓iPhone用戶願意掏錢出來買的理由。推估AirPods的毛利率應該有5成,比iPhone、iPad的毛利率都還高,今年保守估計可望替蘋果帶來80億美元的營收。他認為,如果AirPods是一家獨立的公司,這家公司預估市值金達1750億美元,在《財富雜誌》500大企業排名中,可以贏過300家企業。

iPhone銷售成長率趨緩後,蘋果的服務部門從17年第3季以來,營收站穩73億美元,最近一季更達到125億美元,營收占比達到19.5%,成為蘋果第2大部門。蘋果的服務部門主要是軟體App服務,在iPhone、iPad和麥金塔電腦市場滲透已達到很大的規模,帶動用戶對蘋果iOS平台軟體服務、影音、音樂的需求強勁成長,造就服務部門營收的崛起。就算蘋果在iPhone、iPad和麥金塔電腦等硬體產品成長性衰退,也能靠著軟體和節目內容下載需求的成長,逐漸轉型成為軟體供應商。蘋果已經和高盛證券在8月份合作發行蘋果信用卡(Apple Card),著眼於電子支付商機,會讓蘋果未來的服務部門未來的發展更為強大。

19年前3季蘋果在iPhone銷售趨緩下都能交出優於市場預期的成績,是今年股價能有創新高的原因。7月底當時蘋果交出不錯的財報,卻因為8月初美中貿易協商觸礁,川普總統宣布把中國列入貿易操作國名單引發蘋果股價下跌。當時的利空造就蘋果股價低點的193.34美元,此後蘋果股價一路多頭漲勢至今。9月11日是iPhone 11新產品發表會,由於市場沒有對iPhone 11的技術有太強的期待,而新產品發表後的技術規格如同先前預期的沒有任何驚喜。蘋果的行銷卻有重大改變,今年iPhone 11的售價從699美元起跳,較去年新機便宜50美元,iPhone 11 Pro Max則從1099美元起跳。蘋果還在官網把去年以前發表的機種全面降價。蘋果還史無前例地讓消費者購買iPhone送蘋果TV影音串流服務一年期,這招行銷手法果然奏效,全球各地訂購iPhone 11新機熱烈,反而讓蘋果在第4季和明年第一季向供應鏈追加iPhone訂單。這讓蘋果對明年要推出的5G版本iPhone預估量可達兩億支有信心,且還高於市場原先預估的1.7~1.8億支水準,蘋果的股價就這樣維持創新高的動能。

蘋果第4季還要推出16吋MacBook Pro筆電,這款筆電搭載6核心或8核心的微處理器。值得留意的是,超微今年下半年領先市場競爭者推出由台積電帶7奈米製程的高階微處理器和GPU,蘋果這款16吋筆電將內建Radeon Pro 5500M/5300M的行動GPU。其中,Radeon Pro 5500M是專為電競玩家打造的GPU,看來蘋果也要進來搶電競筆電的商機。今年超微的高階GPU首度打進蘋果筆電供應鏈,證明超微的GPU品質不輸市場競爭者Nvidia,除了GPU外,超微在高階微處理器市場市占率也能逐漸趕上英特爾,帶動今年超微股價大漲109%,是今年費城半導體指數成分股中漲幅第3大成分股。

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