前不久，曼申雲智能鎖在淘寶進行產品眾籌，在短短5分鐘內眾籌金額即破百萬，而截至到目前，這把雲智能鎖的眾籌金額已經突破了1000萬，超過眾籌目標的一百倍之多。

智能鎖為何能創淘寶眾籌紀錄？

事實上，智能家居產品的爆發早有徵兆，此前堅果投影儀在淘寶眾籌，在黃曉明、李冰冰任泉等明星大腕的背書和資本大佬的助陣下，兩天時間也賣出了數千台。不過，就銷售數量上來看，售價299元的曼申雲智能鎖可以說是完胜堅果投影儀，截至到目前，曼申雲智能鎖已經銷售了兩萬多台，這創造了淘寶智能眾籌平台上線以來的記錄。在我看來，智能鎖之所以能夠在淘寶眾籌平台上大獲成功，這可能取決於三個方面的原因共同決定的。

第一，智能鎖切入家庭用戶痛點。一款產品能夠受到大眾歡迎，特別是在能夠屢破淘寶眾籌平台銷售紀錄，這一定程度上證明了產品的受歡迎程度，而更深層次的原因則是產品在各個方面的表現打動了用戶。首先在價格方面，作為一把雲智能鎖，售價沒有比一般的機械鎖貴，賣出了399元的低價，這顯然是對用戶一個極大的誘惑。其次在產品層面，曼申雲智能鎖能夠進行手指指紋識別，並能夠實現現場鳴笛和遠程報警，以及通過手機APP進行家人出入信息的接受和查詢等，這些功能都具有很強的實用性，而且門鎖是每個家庭的必備，屬於強需求的產品。因此，綜合對比產品和價格，曼申雲智能鎖真正做到了性價比，所以能夠受到如此高的歡迎度也就不足為奇。

第二，智能家居大勢已起。智能硬件在國內孕育發展了兩三年之後，終於從極客們的玩物開始走向真正的大眾普及使用。尤其是在智能家居方面，目前正在迎來一個爆發點。一個最為明顯的標誌是，傳統的家電製造和電子製造廠商深度參與其中，各類智能家居產品層出不窮，在功能性方面也更加易用和成熟，並且更貼近人們的實際生活場景。特別是像曼申雲智能鎖這樣專業度稍高的產品，它並不是在門鎖製造方面沒有任何經驗的創業公司生產，而是由在門鎖行業具有十幾年生產製造經驗，並擁有核心專利技術的廠商生產，在產品質量能夠保證比原有產品更好，同時還加入眾多的場景化功能，從而在產品和行業層面都做到了升級和顛覆。還有比如智能秤、智能燈等等，越來越多的智能家居產品能夠以更低的價格“敲開”用戶的家門，並正在像過去的電視機、電腦一樣走進千家萬戶。

第三，淘寶眾籌平台的精準流量和渠道。眾所周的是，淘寶網是國內最大的網絡零售電商平台，淘寶網擁有註冊會員近5億，日活躍用戶超1.2億。借助著淘寶網的巨大流量優勢，淘寶眾籌平台之後，也迅速成為國內智能硬件創業公司進行產品眾籌的重要平台之一。而這次曼申雲智能鎖之所以能夠如此成功，顯然與淘寶眾籌平台的流量和品牌影響力密切相關，而這也給更多的創業公司以啟示，借助巨頭的平台精準流量和品牌優勢，能夠彌補自己在啟動初期缺乏精準流量和推廣渠道的劣勢。

小小智能鎖撬動智能家居大市場？

顯然，曼申雲智能鎖的在淘寶眾籌平台的成功也引起我們對於智能鎖以及智能家居產業的一些思考。拋開這次成功的眾籌不談，我們也需要真正思考一下智能鎖的市場前景究竟如何？顯而易見的是，目前在智能家居領域，智能電視正在成為一個家庭娛樂的入口，圍繞著智能電視，有智能盒子、智能音響、智能路由等產品，目前包括樂視和小米都在基於此打造自己的智能家居生態鏈。那麼，作為一台不起眼的雲智能鎖，除了主要用在房門安全防盜之外，還能夠在未來人們的智能家居生活當中扮演哪些重要的角色嗎？

第一，兒童上、下學監督和監護。

兒童安全是一個巨大的市場，目前在兒童安全領域的智能硬件產品不少，主要是用於兒童防丟或陪伴。比如兒童智能手錶，又比如兒童智能防丟鞋，兒童智能故事記等等。而智能鎖也能根據孩子的進出門紀錄做到監督孩子是否按時回家或者感知人身是否安全，從而起到監督和保護的雙重作用。這對於智能鎖來說，同樣是一個高頻常態的使用場景，而且對於家長來說，不用再重新購買智能硬件產品便可輕易做到監督和保護孩子的目的，何樂而不為呢？

第二，老人健康作息管理和監護。

在此之前，新聞當中多次報導過獨居老人在家中過世，離家在外的兒女在幾天后才發現的情況。而如果有一把智能鎖，能夠將每天家中老人開關門作紀錄，就能夠得知老人的活動情況，從而推斷出老人是否外出活動，或者是否長久沒有出外活動，據此就能大致判斷出家中老人身體情況，從而降低老人出事的紀錄。作為一把智能門鎖，也可以是一個關愛父母的產品。實際上，這也正是曼申雲智能鎖的主打使用場景之一。

第三，作為家庭安全中心，防止其他安全事件發生。

事實上，我們每個人都很有很多需求，人們對於娛樂的需求讓智能電視成為客廳新寵，而人們對最基層的安全的需求，同樣可以催生出巨大的市場空間。以智能鎖為入口，打造智能家居安全生態鏈也並不是沒有可能。而下一代曼申雲智能鎖也已經設計加入更多的家庭安全場景，比如傳感器，在室內溫度發生異常，或者空氣當中某項氣體超標的同時，在用戶的手機進行遠程報警，從而預防一下火災和煤氣爆炸事故的發生。

智能鎖商業空間到底有多大？

另一方面，儘管曼申雲智能鎖已經在淘寶眾籌獲得初步成功，也通過涵蓋幾個重要高頻的場景打開了智能家居安全的“一道門”，但小小的一把鎖究竟能夠承載多大的商業想像空間呢？

從曼申雲智能鎖的產品來看，主要有三大盈利方向：第一是硬件銷售利潤。作為一家從傳統門鎖製造廠商轉型而來的雲智能鎖廠商，與目前絕大多數互聯網公司燒錢做規模的商業模式不同，硬件銷售利潤是首先考慮的。而從目前淘寶眾籌的受歡迎情況和產品的性價比來看，​​如果曼申雲智能鎖能夠延續在淘寶眾籌上火爆勢頭，那麼在硬件銷售方面就能獲得可觀的收入。

第二，在硬件銷售取得基本利潤之外，基於雲智能鎖的聯網屬性和用戶數據積累，後期能夠帶來的更多想像空間。隨著曼申雲智能鎖在廣大城鄉家庭進行普及安裝使用，並以此為基礎沉澱眾多家庭用戶的相關數據，繼而通過大數據挖掘和向家庭智能安全的其他方向進行探索，可能還有更多更大的商業想像空間。

第三，從目前曼申雲智能鎖的產品佈局來看，這不僅僅是一把智能鎖，一旦云智能鎖能夠成為擁有千萬家庭規模的產品，而且還是一個智能家居產品的一個潛在的“入口”。而從之前互聯網巨頭的成功經驗來看，佔領入口就意味著擁有了在一個行業的主導權，繼而能夠通過入口帶來更多的商業價值。

實際上，曼申雲智能鎖之所以能夠在淘寶眾籌取得巨大的成功，最重要的還是產品切中了用戶痛點，同時也要歸功於智能家居浪潮的來臨。而隨著智能家居產品的可用性越來越好和用戶的接受度越來越高，一場關於智能家居的“入口”大戰必將打響。

文章來源:雷鋒網