【財訊快報／何美如報導】全宇-KY(4148)高附加價值的生物肥料出貨成長推波，上半年獲利年增4成，EPS 2.9元創新高，全年亦將刷新紀錄上看5.5元。董事長彭士豪表示，公司循環經濟的技術平台已完成，將與油料廠客戶合作就近生產，成本降低有助客戶使用生物肥料意願，年底前可望敲定數家，未來2-3年將逐步發酵；而瞄準馬國3倍油棕栽種面積的印尼新廠，最快2019年下半年貢獻，將成中期業績成長新引擎。

以自有品牌「Real Strong大壯牌」，在全馬來西亞以及菲律賓、印尼等國家銷售的全宇，最大利基是掌握微生物、生物安定肥及量化技術，並獲得認同已打入當地政府關係企業及大型民營集團，主要產品應用在棕櫚樹，市場集中在馬來西亞、營收占比達9成。

透過自行研發及授權，全宇的微生物菌種庫已超過400多種，導入商業化比例僅約10%，未來發展空間仍大，而導入商業化的主力除一般常見，應用在氮磷鉀的固氮菌、溶磷菌、解鉀菌等肥料型微生物，防治型微生物則有可完全覆蓋病原菌，廣泛用在真菌類的木黴菌，可對抗各種細菌性病害的放線菌，及大馬油棕局授權、全宇量產商業化的抗棕櫚靈芝菌等，抗棕櫚靈芝菌產品銷售增溫亦驅動毛利率向上的重要關鍵。

彭士豪表示，油棕樹的果仁、果粕、果泥、果殼、空果串等，都可以做成燃料、生物碳、飼料或做為其他經濟利用，但目前下游榨油廠利用的部分僅有果實，且每顆果實平均15-25公斤，產出油的比例約25%，也就是，占了75%的纖維、殼、果粕、肉粕等多被當成廢料。目前公司已將油棕果實中的果肉做成肥料回銷，也進一步發展價值更高的生物肥料。

未來公司走向將環繞生物科技、綠色農業、環保、循環經濟及南向發展五大概念，而為強化客戶的黏著度，已定下營運發展三部曲，首先要先打入油棕產業供應鏈，成為肥料產品供應商，這是現階段營收主要來源，隨既有客戶滲透率提升，將帶動業績加溫。

第二部曲是從供應商變成技術合作伙伴，導入預防的概念，全宇循環經濟技術平台已經完成，將與客戶合作就近設立加工廠，客戶成本降低，採用的意願就會提高。第三部曲則是將廢棄物進一步轉化為工業用糖、氨基酸等，將以合作方式發展，進入利潤共享的新合作模式，更將驅動營運進入新一波成長。

全宇現已進入第二部曲，彭士豪說，預防性生物肥料已在銷售，也是今年毛利率提升的重要功臣，為擴大產品銷售量，就近將廢棄物轉化為載體，生產成本約可少30-40%，將有助覆蓋面積加大，會先鎖定有靈芝病等病害的地方，今年底前有機會與數家油棕廠簽約，明年開始執行，效益將在未來2-3年逐步發酵。

此外，印尼油棕樹面積約1500萬公頃，約是馬來西亞市場560萬公頃的3倍，看好該市場發展潛力，全宇已規劃在當地設廠，預計2018年動工，2019年投產，將為業績帶來另一波新成長動能。

受惠治療靈芝病的高單價複合肥料Gano EF出貨成長，全宇今年上半年毛利率增加3個百分點至35%，稅後淨利1.66億元，年增41.92%，EPS為2.9元創新高。法人看好Gano EF肥料的出貨量持續成長，全年營收將雙位數成長，EPS上看5.5元，明後年在第二部曲啟動及印尼新廠投產下，營運更將進一步奔向高峰。