【財訊快報／記者何美如報導】祥翊製藥(6676)董事長吳永連今日表示，去年底首批出貨美國的CPA-I還在鋪貨中，今年是上市完整第一年力拼市占率10～15%，另一止血劑預計第二季上市也將挹注動能。今年將加速「一藥多證」的全球布局，用於婦科的CPT-I已簽完中東經銷合約，預計今年4月出貨。法人預估，在既有市場、新市場及CDMO接單加大下，今年營收將成長20～30%，第四季營運拚轉盈。

祥翊今日舉行舉行法說會，董事長吳永連表示，今年將以五大策略內外並進，首先是「品項挑選優勢化」，運用差異化技術與獨特設備平台，聚焦開發高活性與專利挑戰(P4)學名藥產品。目前在美國FDA審查中的多發性硬化症藥物CLB即為P4產品，美國市場年銷售額大於6億美元。另一開發中肺纖維化用藥NTN，也屬於P4產品。

其次是「產品開發一體化」，透過垂直與水平整合，以嚴格的品質管理、藥品申報實務與國際行銷專業能力，戰勝印度、中國的低價競爭。第三是「產品價值極大化」，透過「一藥多證」策略，今年將擴大爭取美國以外的上市機會，他透露，已在美國上市銷售的婦科用藥CPT針劑產品，中東剛簽完經銷合約，預計4月出貨，已規劃今年向沙烏地阿拉伯、英國等地申請藥證，英國剛簽完經銷合約。還有一項產品中東經銷合約也在洽談中。

第四是「產能利用最適化」，將鎖定爭取國際客戶的長期供貨訂單，優化CDMO營收組合。去年CDMO營收占比24%，目前持續洽談多家新客戶，預計今年有機會新增四件，其中二項欲銷往美國，一項鎖定日本市場，都屬學名藥產品，另一項新藥產品則屬全球銷售產品。擴大CDMO的業務規模。最後是「策略聯盟國際化」，除持續推進與國內同業的合作案外，將積極在日本、歐洲、美國等海外市場建立策略聯盟，加速公司國際化腳步。

至於美國市場，祥翊已上市七項產品，吳永連說，CPA-I的成長自己很看好，去年底才上市，目前還在鋪貨中，今年是上市完整第一年，希望拿下8700萬美元市場的10～15%市占率，可認列銷售額及銷售分潤，是營運重要動能，而另一止血劑預計第二季上市也將挹注動能。申請中的六張藥證，則是看好維生素K缺乏症及凝血的PTD-I。

在五策略助攻下，今年美國在既有藥證、新藥證齊步推升，其他海外市場也開始發酵，加上CDMO續航向上，今年營收成長力度希望不低於去年，法人預估，今年營收可望年成長20～30%，第四季營運更有機會拚虧轉盈。