這次參訪的首日行程是看兩家工業電腦（IPC）大廠，早上看振樺電子，下午看研華科技，這兩家公司都是國內非常績優的工業電腦大廠，研華在劉克振領軍下，已經是全球最大的工業電腦廠商，市值逾3000億台幣。

這次參訪，我對這兩家公司留下的最深刻印象是徹底的在地化努力！這些年的海外考察，不管台商到哪裡？出來接待的通常是台灣的大老闆，這次率先登場的兩家工業電腦廠商，這次台灣的經營者都退至後面，出來擔綱的都是印度在地的主管。

振樺電子的林宗德營運長率先致詞後，隨即由印度的Dinesh Ullal營運副總裁率領三位主管作簡報，同時，合作的Reliance副總裁也一起分享他們一起和振樺電子合作的心得。

振樺電子在印度以市場銷售為主，POS產品在印度有很高的市佔率，Kiosk機也愈來愈有競爭力。辦公室裏坐滿印度員工，牆壁上貼的都是激勵員工士氣的圖片，連產品，經營面的問題，都是印度籍主管在擔綱。

同樣在研華科技，Mark Yang透過視訊致詞後，都由印度公司總經理Rajesh Sharma帶領4位主管作簡報。研華擴充印度營運版圖，加碼營運及服務中心，其實深耕印度已經超過廿年，這三年的複合成長率都超過30%。

這兩家公司深耕印度，且廣泛應用印度在地人才，這和過去台商生產代工機制很不一樣，這可能是台商跨向國際化重要一大步！