【時報-台北電】房市降溫效應擴大，眼看房子愈來愈難賣，加上房貸取得不易，甚至衍生解約、退戶等交易糾紛，建商、代銷業者雙雙承受壓力。台中市場出現新的銷售現象，部分建商打破過去「建商＋代銷」的單一銷售模式，找上房仲業者協助去化，甚至到案場辦說明會，透過多元通路搶救銷售。

　若房市持續盤整，未來建商除了調整價格、付款條件與產品策略，多通路銷售可能成為加速餘屋去化的新常態，房仲也將從傳統中古屋市場，進一步跨足新案銷售市場。

　以往新案銷售多由建商委託代銷公司負責，房仲主要承接中古屋市場，但受到房市降溫、購屋信心不足及房貸條件緊縮影響，部分新案銷售明顯放緩，建商主動尋求房仲業者協助，市場出現「新案、中古屋通路界線模糊化」的現象。

　據了解，目前多家品牌建商位於台中水湳及海線的新案，透過房仲業者協助銷售，藉由增加銷售據點與客戶來源，擴大市場觸及率；甚至有小型建商在北屯14期興建10戶豪墅，完工後銷售不如預期，尋求房仲業者透過既有客戶及換屋族群，加速新成屋去化。

　業者分析，過去市場買氣強勁，建商多半掌握銷售主導權，代銷業者也能透過案場集中銷售快速去化；如今市場進入買方觀望期，尤其總價較高的住宅產品，受到貸款成數、核貸速度及自備款壓力影響，成交週期拉長，建商須積極尋找潛在買方。(新聞來��� : 工商時報一曾麗芳／台中報導)